Бизнес-план предприятия

Уставный капитал Разделы бизнес-плана Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. В рамках бизнес-плана определяются цели, пути и средства их достижения. В итоге разработанный документ будут читать потенциальные кредиторы, инвесторы, что позволит обеспечить приток финансовых средств на предприятие. Именно это обстоятельство следует учитывать при разработке финансового раздела бизнес-плана. Бизнес-план — объемный документ, разносторонне отражающий стратегию развития предприятия, его разделы взаимосвязаны и являются базовыми для финансовых проектировок.

Для чего нужен анализ рынка товаров

Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа: Здесь нужно сразу отметить, что с поиском необходимых для анализа данных дела обстоят довольно трудно, так как статистических материалов очень мало, а те, которые есть, не всегда объективны. Тем не менее, используя всю доступную информацию, опыт и, может быть, интуицию предпринимателя, в бизнес-плане нужно четко ответить на вопросы: Прежде всего нужно начать с оценки потенциальной емкости рынка история развития рынка, находится ли рынок на стадии подъема или нет , т.

Это зависит от многих факторов: Когда потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия, т.

Анализ рынка В бизнес-плане выделяется раздел, посвященный и доля рынка Новый подход к исследованию доли рынка предполагает анализ Анализ отрасли и объём продаж В характеристике сферы деятельности.

Контакты Формирование плана продаж Главная цель любого коммерческого предприятия — извлечение прибыли. Но этой цели невозможно добиться без организации процесса реализации товаров или услуг. Отсюда следует, что сбыт — это основная функция компании, а планирование объема продаж — один из важнейших разделов бизнес-плана. Любой кредитор или инвестор обязательно обратит внимание на этот раздел. Поэтому при подготовке качественного бизнес-плана необходимо приложить особые усилия к формированию плана продаж.

От него может зависеть будущий успех или провал идеи в целом. Для понимания, какой объем товаров или услуг компания может реализовать на рынке, необходимо провести работу по трем направлениям. Исследовать потенциал рынка Потенциал рынка или объем рынка — это максимальное количество единиц конкретных товаров или услуг , которое может быть реализовано всеми участниками рынка. Оценить потенциал продаж Потенциал продаж — это количество единиц товара или услуги , которое может быть реализовано конкретной компанией.

Теоретически потенциал продаж может быть равен потенциалу рынка, если компания является монополистом.

Фирма обращается ко всему рынку с одним и тем же предложением Фирма выпускает однородные товары Фирма выбирает несколько сегментов и для каждого разрабатывает отдельные предложения Широкая номенклатура выпускаемой продукции Фирма концентрирует внимание на большой доле одного субрынка Фирма имеет ограниченные ресурсы 3. Выбор наиболее привлекательных сегментов с точки зрения: Оценка потенциальной емкости сегмента рынка- общ суммы тов, кот потребители опред региона могут купить за опред промежуток времени месяц, год.

Оценка потенциальной суммы продаж, то есть той доли рынка, которую предприятие фирма надеется захватить и соответственно той максимальной суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при своих возможностях.

Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в.

Возможности и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы: Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Проблемы с электричеством в России - необходимость"ветряков", прогресс технолоии, изучение спроса, государственная политика, поведение конкурентов Как они будут развиваться в дальнейшем?

Понимания состояния дел на данный момент; 2. Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь; 3.

Как написать бизнес-план?

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов. Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы: Какова емкость рынка?

Как составить бизнес-план самому и каковы его основные Какие данные характеризуют объем ежегодных продаж в вашей индустрии Какую долю рынка и какое количество клиентов рассчитывает компания.

Финансовый менеджмент Основная часть бизнес-плана. Пример Чаше всего основная часть бизнес-плана открывается сведениями о владельцах фирмы и ее управляющих: Приводятся также сведения об организационно-правовой форме предприятия и структуре его управления. Тип предпринимательской деятельности: Юридический адрес: Воронеж, ул К.

Маркса,

Ёмкость рынка в бизнес-планировании

Финансовый анализ 1. Резюме Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов бизнес плана, так как может вызвать или нет интерес потенциального партнера или инвестора. Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Описание заявителя проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Сведения о претенденте.

Доминирование в одном из узких сегментов рынка. Выпуск товарные линии, чтобы добиться увеличения объема продаж и расширения доли рынка.

Видео Оценка рынка Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него. Есть несколько типов рынков: Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.

Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции. Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж. Растущий, имеющий зримые перспективы для увеличения реализации. Выборочный, на котором ситуация остается непонятной и необходима практическая проверка. Прослоенный, характеризирующий нестабильностью. Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным. По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими.

У каждого свои отличия.

Характеристика рынка сбыта

Готовый бизнес по установке ГБО на автомобиль за 1 мес. Более того, можно использовать ваши собственные оценки и прогнозы ситуации на основе проведенных вами исследований. Поскольку предлагаемый нами продукт появился на рынке сравнительно недавно, и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет.

Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.

Составление бизнес-плана Объемы продаж по периодам. Полезнее всего представить объем продаж как функцию временную, чтобы продемонстрировать ния сбыта является доля рынка; то есть процент от общего. объема.

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину.

Однако эта задача также поддается решению. Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков. Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта. Сведения о команде, которая участвует в выполнении проекта По данной части бизнес-плана можно понять, насколько лица, планирующие его реализовать, в состоянии это сделать.

Сюда включаются следующие сведения: После того как составление чернового варианта бизнес-плана завершено, следует отдать его на ознакомление специалистам, которые способны отметить его слабые стороны, выявить неясные места и возможные недочеты.

Разделы бизнес плана. 4.Анализ рынка. Маркетинг